كَمْ بائعي سريرِ الكلبِ في الولايات المتحدةِ يُقارنونَ موقعَكَ الخاصِ، السوق، وقنواتِ الجملةِ، وما كُلّ واحد يَسْألُ مِنْ كتالوجِكَ.
وعادة ما يعمل بائع فراش الكلب في الولايات المتحدة من خلال قناة أو أكثر من ثلاث قنوات: موقع شبكي خاص، أو متجر للسوق، أو علاقة بالجملة والتجزئة مع متجر. ولكل قناة رسوم مختلفة، وتوقعات مختلفة من العملاء، ومطالب مختلفة على قائمة المنتجات.
اختيار قناة هو أقل عن أي واحد هو أفضل وأكثر عن أي واحد يمكن أن تدعمه مدونتك وميزانيتك. العديد من الباعة يبدأون بقناة واحدة ويتعلمون ما يعمل ثم يضيفون ثانية
موقع خاص يعطيك السيطرة على العلامة التجارية، والقائمة، وبيانات العملاء. لقد حددت السعر والسياسة وحافظت على العلاقة مع المشتري التكلفة هي حركة المرور بدون زوار في السوق، عليك أن تجلب الزبائن من خلال البحث، وسائل التواصل الاجتماعي، أو الإعلانات المدفوعة الأجر.
موقعك يحتاج إلى صفحات منتجات واضحة، مخطط مقاس، تعليمات الرعاية، وسياسة العودة. هذه هي الصفحات التي يقرأها الزبائن قبل أن يشتروا، لذلك ينبغي أن تكون كاملة من الإطلاق.
وتجلب الأسواق حركة المرور القائمة وفحصاً مبنياً. والرسوم أعلى للبيع، والمنافسة على شروط مشتركة شديدة. قوائم السوق تحكم عليها قواعد السوق الخاصة التي غالباً ما تتضمن قيوداً صارمة على المطالبات وعلى كيفية استخدام صور المنتجات
أبقي قوائمك على الحقائق التي يمكنك دعمها مُراجعو السوق و الشيكات الآليّة يبحثون عن إدعاءات أن صفحة المنتج لا يمكن أن تثبت، لذا فإن التأديب الذي تقدّم به لموقعك ينطبق هنا أيضاً.
بعض البائعين يزودون المتاجر، ومتاجر الحيوانات الأليفة، والعريس بدلا من الزبائن النهائيين. ويريد مشترون البيع بالجملة قائمة واضحة بالأسعار، وكميات الطلب الدنيا، ومواعيد الرصاص، وصور المنتجات التي يمكنهم استخدامها. وكثيراً ما يطلبون ملفاً كتالوجاً وعينة قبل أن يلتزموا به.
أعد ورقة منتج من صفحة واحدة لكل خط تشمل الأبعاد، والمواد، وتعليمات الرعاية، وتفاصيل التعبئة، والوحدة. ورقة نظيفة تقصر دورة المبيعات
الأسرّة الكاملة والأغطية تبيع جيداً على القنوات الثلاث المواد البغيضة والمجموعات المتعددة الأحزمة يسهل بيعها بالجملة بدلا من شحن واحدة في كل مرة. فراشات التسخين بحاجة إلى وثائق إضافية للسوق والمتاجر، لذلك تحقق من الشروط قبل أن تُدرجها.
تقرر في وقت مبكر أي خطوط منتجات تذهب إلى أي قناة. ومن شأن الانقسام البسيط، مثل أسرة الدونات، وتغطية على الموقع الشبكي الخاص والأسرة الخارجية في السوق، أن يسهل إدارة المخزون والتسعير.
الخطأ الأول هو اختيار قناة لأنها شعبية وليس لأن منتجك يناسبها وقد لا يصلح منتج ضخم مع مخطط مركب قناة تُبنى حول عمليات شراء سريعة وبسيطة. طابق القناة إلى المنتج
الخطأ الثاني يقلل من تقدير عمل كل قناة. ويحتاج متجر للسوق إلى قوائم، وخدمة العملاء، وإدارة السياسات. علاقة بالجملة تحتاج إلى قائمة بالأسعار، وكتالوج، والمتابعة. إحسبْ الوقتَ قبل تَلتزمُ.
الخطأ الثالث هو استخدام نفس القائمة في كل مكان. ولكل قناة قواعدها الخاصة، ومتطلبات الصور، وحدود المطالبة. نتفق على الإدراج في كل قناة بدلاً من التلاعب بنسخة واحدة
تأكيد أن المنتج يناسب قواعد القناة في المطالبات والصور والشهادة
تقدير الرسوم وتكاليف الشحن لكل قناة.
تقدير الوقت اللازم للإدراج في القائمة، وخدمة العملاء، والعودة.
يقرر أيّ خطوط منتجات تذهب إلى أيّ قناة، ويبقي الإنقسام متسقاً.
استعراض أداء القناة كل ربع وتعديلها
هل يجب أن أبدأ بسوق أو بموقعي؟ ويبدأ العديد من البائعين في السوق لأن حركة المرور هناك، ثم بناء موقعهم الخاص مع نمو العلامة التجارية. الأمر الصحيح يعتمد على ميزانيتك وقدرتك على جلب حركة المرور بنفسك
هل يمكنني بيع الجملة والتجزئة في نفس الوقت؟ نعم، ولكن إبقاء الأسعار والمصطلحات واضحة حتى لا تضعف القناة الأخرى بطريقة تسبب المنازعات.
هل تبيع الأسرّة المسخّنة على كل قناة؟ ليس بالضرورة وتحتاج المنتجات الكهربائية إلى وثائق تتطلبها بعض القنوات. تحقق من متطلبات كل قناة قبل أن تُدرجها
سجل قياس بسيط يساعد عندما تقارن القنوات يُسجل كل واحد على نحو يتناسب مع المنتج، والرسوم، والوقت اللازم للإدراج في القائمة والخدمة، وقوام قاعدة عملائه، والقواعد المتعلقة بالمطالبات والاعتماد. استخدم نفس المقياس لكل قناة، وراجع الحسابات كل ستة أشهر مع تغير نطاقك.
رائد قبل أن ترتكب وضع مجموعة صغيرة من المنتجات على قناة جديدة لفترة محددة، وتتبع المبيعات، والعائدات، والأسئلة، والبت على أساس النتيجة. الطيار يحمي نقودك و وقتك ويعطيك بيانات حقيقية من أجل القرار التالي
أبقي بيانات العملاء منفصلة حيث تسمح القناة معرفة الزبائن الذين جاءوا من أي قناة تساعدك على تحديد أين تنفق ميزانيتك التسويقية وتساعدك على فهم أي منتجات تجذب المشترين
اختيار القناة سؤال مناسب تطابق المنتج إلى قواعد القناة، تحسب التكلفة الحقيقية في الوقت والرسوم، الطيار قبل أن ترتكب، مجموعة مركّزة من القنوات، تعمل بشكل جيّد، تُقدّمُ a مخزن سرير كلبِ أفضل مِنْ العديد مِنْ القنواتِ يُدارُ بشكل غير مُهمل.
هل كل قناة تتبع قواعد القناة على المطالبات والصور والشهادات؟ قائمة تمر على قناة واحدة قد تفشل على قناة أخرى
هل حسبت الرسوم والشحن لكل قناة على هامشك المخطط، وهل لا يزال الهامش إيجابيا بعد العودة؟
وينبغي لكل قناة أن تسحب بيانات منتجاتها من ملف رئيسي واحد. ويحمل الملف الرئيسي الأبعاد، والمواد، ونص الرعاية، وحالة الشهادة، والسعر لكل نموذج. عندما يتم تغيير الملف الرئيسي، يتدفق إلى كل قناة. وهذا يحول دون الانجراف البطيء الذي يحدث عندما يتم تحرير كل قناة باليد.
خط المنتجات ذات الصلة:أسرة القط والكلاب- تُؤكَّد المقادير والمواصفات كتابة لكل أمر.