A method for lining up suppliers quotes by fabric, fill weight, size,packing, and terms, so that price differences point to real differences.
مُوردان يقتبسان من نفس سرير الكلب وثمن واحد أقل بكثير وقد يكون السعر المنخفض حقيقياً، أو قد يعكس نسيجاً أخف، أو أقل ملاءة، أو حجماً أصغر، أو تسامحاً أقل. والمقارنة السعرية التي تتجاهل هذه الاختلافات تُفضّل عادة المورّد الذي ترك أكثر من اقتباس.
مقارنة دقيقة تضع كل اقتباس على قدم واحد قبل النظر إلى السعر.
وضع جدول مع عمود واحد لكل مورّد وصف واحد لكل بند يمكن أن يغير التكلفة. ملئ في كل زنزانة من الاقتباس، وتذكر الخلايا التي لم يذكرها المورد. الخلايا غير المثبتة هي الأكثر أهمية، لأنها هي حيث المفاجآت.
| البند | المورد ألف | المورد باء | المورد جيم |
|---|---|---|---|
| الأبعاد الخارجية والداخلية | |||
| الألياف الضوئية والوزن | |||
| النوع المليء والوزن الملئ | |||
| نوع الزيبر والغطاء القابل للنزع | |||
| طريقة التعبئة وحجم الكارتون | |||
| مقياس للجودة وكيفية تطبيقه | |||
| الفترة القصوى للعينات والإنتاج | |||
| الشروط السعرية (المصدر: FOB, delivered) | |||
| شروط السداد |
عندما تختلف المواصفات أطلب من كل مورّد أن يقتبس من مواصفاتك إذا كان وزن المورد أقل، أطلب من الآخرين أن يقتبسوا نفس الوزن المنخفض، أو أن يطلبوا من الأول أن يطابق أعلى واحد. الهدف هو مقارنة نفس المنتج
إذا كنت لا يمكن أن تطبيع لأن المورد لن يغير منتجه القياسي، ثم تحويل الاختلافات إلى تكلفة. نسيج أثقل أو وزن أكبر له تكلفة مادية إسأل المورد كم، وقارن على هذا الأساس.
الأسعار يمكن أن تقتبس من عمل سابق، مجانا على متن الطائرة، أو تسليم. يمكن أن يصبح سعر العمل السابق المنخفض أعلى عندما تضيف النقل الداخلي، وتخليص الصادرات، والشحن. امسح كل اقتباس لنفس المصطلح واضيف التكاليف التي ستدفعها
تشمل العملة والصلاحية. ويحتاج اقتباس عملة مختلفة، أو اقتباس ينتهي في أسبوع، إلى أن يعامل معاملة مختلفة عن اقتباس عملة مستقرة وشهر من الصحة.
حجم الكارتون المحزم يغير تكلفة الشحن السرير الذي هو فراغ محشو بنصف الحجم يكلف أقل للشحن لكل وحدة اسأل كل مورّد عن حجم الشاحنات المحزمة ووزن كل نموذج، ثم تقدّر الشحن لكل وحدة بتقسيم سعر الشحن بالوحدات لكل كارتون أو حاوية.
كن حذراً مع إدعاء الضغط إسأل ما إذا كان المنتج مصمماً لحزم فراغ، لأن ضغطاً طويلاً يمكن أن يملأ بعض الملاجئ لفترة طويلة بعد تفريغها. تكلفة الشحن الأرخص ليست جيدة إذا وصل السرير مسطحاً
ولا تظهر بعض العوامل على اقتباس: الاستجابة، ووضوح الردود، ونوعية العينات، وكيفية تعامل المورّد مع المشاكل في الماضي. سجل هذه في الشبكة كملاحظات قصيرة المورد الذي يجيب على كل سؤال ببطء في مرحلة الاقتباس لن يصبح أسرع بعد الترتيب
تشمل عينة من صف النتائج المورد الذي يرسل عينة مطابقة لمواصفاتك في إطار التسامح أظهر قدرة لا توجد بها قائمة الأسعار
والمقارنة النهائية هي التكلفة المهبطة لكل وحدة: تكلفة المنتج، والتعبئة، والشحن، والواجب، والتفتيش، ومناولة الخاص بك. جذب المورّدين على هذا الرقم، ثمّ تكيف مع العوامل غير السعرية. The lowest unit price is rarely the lowest landed cost.
احتفظ بالشبكة عندما تُعيدُ أو تَقتبسُ، الشبكةُ تُظهرُ ما قُرّبتَ من قبل، وهو يُساعدُكَ على المُجادَلَة بثمن أفضل مَع الدليلِ.
استخدام المقارنة لطلب تغييرات، وليس مجرد تخفيضات. ويجوز للمورد أن يوافق على رفع مستوى الذكاء، أو على فترة سداد أفضل، أو على رفع مستوى الكارتون المجاني بسهولة أكبر من تخفيض السعر. كن واضحاً حول ما يمكنك أن تعرضه بالمقابل مثل التنبؤ بالأوامر المتكررة ضع كل تغيير متفق عليه في الكتابة، وأرفقه بالترتيب.
بعض الملامح لمخاطر الإشارة سعر أقل بكثير من الآخرين، بدون تفسير، يوحي بمنتج أخف أو تكاليف خفية. فالأوصاف الفاخرة، مثل النسيج الناعم أو التعبئة الجيدة، تتجنب الالتزامات. A request for full payment before any sample suggests the suppliers is not set up for trade with new buyers.
لا شيء من هذه يثبت مشكلة، ولكن كل شيء يستدعي سؤالا. اطلب من المورد أن يشرح الفجوة أو أن يكون محددا، وأن يلاحظ كيف يستجيب. والإجابة الواضحة هي نفسها علامة على وجود مورد يستحق النظر.
بعد ملء الشبكة، ترسل كل مورد قائمة قصيرة من الأصناف المفقودة. إسألْ عن الوزنِ الملئِ لكلّ الحجمِ، وزنِ النسيجِ، حجم الكارتون المكعبِ، والخطة لإنتاج العينةِ. أرسل نفس القائمة إلى كل مورّد لكي تحصل على إجابات مماثلة
ويرجى أيضاً الحصول على إشارتين أو وصف لأمر مماثل عالجته، دون تسمية عملائهم إذا كانت السرية تمنع ذلك. كيف يصف المورد الأوامر السابقة كيف يفكرون في الجودة والتسليم.
أكتب ملخصاً لمدى اختيارك للمورد: المقارنة، نتائج العينة، الشروط، والمخاطر المفتوحة. احتفظ به مع الطلب وبعد ذلك بعام، عندما يسأل شخص ما عن سبب اختيار المورد أو ما إذا كان الوقت قد حان للنظر مرة أخرى، يقدم الموجز الإجابة دون مطاردة عبر البريد الإلكتروني.
ويعرض الكثير من الاقتباسات أسعارا أقل بكميات أعلى. إسأل عن السعر في ثلاثة مستويات كمية، ليس فقط الذي تخطط لطلبه. يُظهر المنحنى ما إذا كان طلب أكبر يُوفّر قليلاً أو كثيراً، ويُساعدكِ على تحديد مدى المخاطرة التي تُحتمل في الشراء الأول. منحنى حاد يشير إلى أن تكاليف الإنشاءات تنتشر على المدى
ويرجى أيضاً معرفة الخطوات التي يمكن أن تضيف رسوماً فيما بعد: رسوم النمط أو التجهيز، ورسوم الوسم، وطباعة الكارتون، ورسوم العينة التي تقيد أو لا تقيد على الترتيب، ورسوم التفتيش. ضعهم في الشبكة حتى عندما يكون المبلغ صفر الخط الذي يتضمنه هو التزام يمكنك أن تشير إليه لاحقاً
وأخيرا، تحقق من صحة الاقتباس وشروط تغير الأسعار. حركة تكاليف السفر والشحن، والاقتباس الذي يفتح لشهور دون شروط أمر غير عادي. إسأل ما الذي سيُحدث تغييراً و أطلب إشعاراً قبل تطبيقه
خط المنتجات ذات الصلة:أسرة القط والكلاب- تُؤكَّد المقادير والمواصفات كتابة لكل أمر.