(ب) كيفية اتخاذ قرار بين بيع أسرّة كلاب كاملة والأغطية البديلة، مع تحديد الهامش، والعودة، واعتبارات الشراء المكرر للمعادن.
سرير كامل هو شراء معتبر. يقارن الزبائن الحجم والأسلوب والملء وغالباً ما يقضون المزيد من الوقت في اتخاذ القرار غطاء بديل هو شراء مكرر الزبون الذي يمتلك بالفعل السرير يشتري الغطاء ليقوم بتجديده أو ليحل محله أو ليحتفظ بقطعة غسيل
التخزين يعطيك مجموعة تغطي الشراء الأول والثاني والسؤال هو كم يخزن كل منهما وكيف يقدمهما معا.
وعادة ما يكون للناقلين سعر وحدة أقل من الأسرّة الكاملة، ويشحنون في مجموعات أصغر. والشحن لكل وحدة أقل، وعادة ما يكون خطر الضرر العابر أقل. وقد يكون الهامش حسب الترتيب أصغر، ولكن يمكن أن يكون الحجم أعلى.
العودة مختلفة أيضاً وتعاد الأسرّة الكاملة في كثير من الأحيان من أجل الحجم أو الراحة. ويعاد الشواذ في معظم الأحيان للتناسب. إذا كان حجم السرير مسمّى بوضوح في الإدراج، تسقط العودة بشكل حاد.
اسأل موردك عن سياسة إعادة الأغطية بمعزل عن الأسرّة Some suppliers treat covers as low-risk accessories, and some apply the same terms as the bed.
اظهر الغطاء على صفحة منتج السرير كبند ذو صلة، وأظهر السرير على صفحة الغلاف. الزبون الذي يشتري السرير هو أكثر مشتري للغطاء في وقت لاحق، وصفحة الغلاف هي طريق سهل للعودة إلى السرير.
سمّي حجم السرير على قائمة الغطاء و تشمل الأبعاد الداخلية هذه أهم تفاصيل على صفحة التغطية
بحذر سرير وغطاء إضافي يباع معاً يمكن أن يكون عرضاً جيداً إذا كان السعر واضحاً ولا تقدم الحزمة كخصم إلا إذا كان السعر الإجمالي أقل من شراء البنود بصورة منفصلة.
ابدئي مع كل الأسرّة في الألوان والأحجام التي تطابق زبونك الأساسي أضف الأغطية لنفس النماذج في أكثر الألوان شيوعاً بمجرد أن تحصل على بيانات المبيعات لثلاثة أو أربعة أشهر، إضافة الأغطية في الألوان التي تبيع أفضل وتقليص الألوان التي لا.
Review repeat purchase data. إذا عاد الزبائن لشراء الأغطية، مدى التغطية بحاجة إلى المزيد من الألوان. وإذا لم يفعلوا، فإن نطاق التغطية قد يكون أفضل كقلة من أفضل المبيعات بدلا من مجموعة كاملة.
احتفظي بالغطاء ورموز السرير مرتبطة في نظام الجرد الخاص بك، حتى تتمكني من رؤية كيف يبيعان معا.
الخطأ الأول هو إدراج الأغطية دون تسمية السرير الذي يناسبهم ويعاد الغطاء الذي لا يضاهي السرير في كل مرة تقريبا، وتكاليف العودة أكثر من التغطية. سمي نموذج السرير والأبعاد الداخلية على كل قائمة
الخطأ الثاني هو معالجة الأغطية كمجموعة ثابتة من الألوان (كوفرز) يبيع الأفضل في الألوان التي تبيعها الأسرة إذا كان لون السرير يبيع، ينبغي إزالة غطاء المطابقة أو علامة على أنه غير متاح، وليس الناشط.
الخطأ الثالث هو نسيان ربط المنتجين الزبون الذي يشتري سريراً يجب أن يرى الغطاء في الحال وزبون ينظر إلى غطاء يجب أن يرى السرير بدون الرابط، الشراء الثاني أقل احتمالا بكثير.
تطابق كل غطاء لنموذج السرير وتأكيد الأبعاد الداخلية
أغطية الأسهم في الألوان التي تبيع أفضل على السرير المطابق
اربطي السرير والغطاء في صفحتي المنتج
تحققي من نسيج الغلاف لقابلية الغسيل واللون ضد العلامة التي تنشرينها
Review repeat-purchase data each quarter to decide which covers to expand or reduce.
هل الأغطية تستحق الأسهم إذا كانت الهوامش أصغر؟ غالباً نعم تشحن في حزم صغيرة وتحمل شحنة أقل لكل وحدة كما أنها تخلق مبيعات متكررة من العملاء الذين لديك بالفعل، مما يكلف أقل من العثور على عملاء جدد.
هل يجب أن أضع غطاء مع كل سرير؟ وتعمل البنادق عندما يكون السعر أقل بوضوح من شراء البندين بصورة منفصلة. الحزمة التي هي مجرد خصم صغير على السعر الكامل يمكن أن يخلط بين الزبائن، لذلك تذكر الادخار بشكل واضح.
ماذا لو كان الزبون يريد غطاء لسرير لم أعد أبيعه؟ أخبرهم بصراحة أن السرير قد توقف إذا كان الغطاء يلائم سريراً حالياً بحجم مماثل فلنقل ذلك إلا إذا تطابقت الأبعاد لا توحي بأنّك لم تفحصها
انظر إلى المبيعات الخفية إلى جانب مبيعات السرير كل شهر ارتفاع نسبة التغطية يمكن أن يعني أن أسرتك تتماسك جيداً و الزبائن يغسلونها ويمكن أن يعني انخفاض حصة العملاء استبدال الأسرّة بدلاً من تجديدها، مما قد يشير إلى مسألة حياة المنتج أو مسألة السعر.
Compare the return rate of covers and beds separately. وعادة ما يعني ارتفاع معدل العائد بالغطاء مشكلة ملائمة، والتجهيز هو نسخة الحجم والرسم البياني. ويمكن أن يعني ارتفاع معدل العودة إلى السرير وجود راحة أو مشكلة نوعية، وقد يحتاج الإصلاح إلى المورد.
نقرر المدى كل موسم احتفظ بالأغطية التي تطابق ألوان السرير التي تبيع وتضيف ألوان جديدة فقط بعد أن أثبت لون السرير نفسه هذا يُبقي النطاق صغيراً، المخزن قابلاً للإدارة، وخيار الزبون بسيط.
الشواذ و الأسرّة الكاملة يقومون بأعمال مختلفة الخزنة على حد سواء، اسم حجم السرير على كل غطاء، ربط المنتجين، وقراءة مبيعاتهم وعائداتهم معا. وتظهر الصورة المجمعة أي الألوان والأحجام والأفلام تستحق المزيد من الأسهم والتي ينبغي تخفيضها.
هل كلّ غطاء يُدرج اسماً لنموذج السرير الذي يناسبه، ويُطابق الأبعاد الداخلية قائمة السرير؟
هل الصلة بين صفحة السرير وصفحة الغلاف تعمل في كل قناة تبيعها؟
خط المنتجات ذات الصلة:الاستبدال والأغطية القابلة للغسل- تُؤكَّد المقادير والمواصفات كتابة لكل أمر.